近日，记者走访阀门、管道企业了解到，在国内各行业产能过剩较普遍的状况下，龙湾区阀门、管道等企业，借助央企等大型企业的项目建设，积极拓展国内外市场，让企业保持稳定发展的良性势头。
阀门行业 技术积累研发新品增利润
“现在市场竞争很激烈，只有加快新产品的研发，才能提高利润。”浙江石化阀门有限公司销售部部长王成东向记者介绍道，目前，石化等原料价格处于低位，公司主要是依靠石化企业新建项目拓展销售，估计也会受到市场总体情况的影响。前几年，国内炼油标准的提升，导致炼油厂的生产设备要进行改造，也增加了市场对阀门的需求。
据介绍，该公司是中国石化、中国石油、中海油三大集团公司的供应网络成员单位，又是中化集团、神华集团、冶金系统、电力系统的合格供应商。阀门产品涵盖十大类，共计六千多个型号规格，广泛用于石油、化工、冶金、电力等行业，并出口欧美、中东等地区。
在浙江石化阀门的新厂区，记者在车间看到，企业投资2000多万元从日本引进了5台MAZAK数控机床。这种机床是封闭式作业，把阀胚放入机床内，设定好数据，由机床自动磨制产品。这种机床有着精度高等特性，生产的产品主要供出口。单个产品的生产时间能缩短一半，需要人工缩减到原来的20%左右。
阀门产品类型多样，采取定制化生产的方式，这就要求企业有一定的技术积累，才能吸引客户下单。据了解，该公司已拥有发明专利13项，实用新型专利15项，获省科技奖二等奖3次，三等奖1次。企业的研发团队有高级工程师近10人，近半数是企业自己培养。在人才和技术开发上，企业注重与科研院所的合作，前沿技术主要依靠高校来解决。
“下一步，我们想以出口来带动销量。高档机床生产的产品主要供出口。我们现为央企一个哈萨克斯坦天然气项目做配套，一个项目就带动2000多万元的阀门产品出口。”王成东表示。
管道行业 为大企业做配套促销量
“目前，国内公共投资建设项目众多，管道产品的市场需求很大。据估计，仅我市一年的管网采购金额就达5至6亿元。在温州，煌盛占据10%左右的市场份额，也就是一年销售几千万元。”煌盛集团有限公司董事长邵清泰表示，他们公司主营业务为生产销售复合管系列产品。企业拥有20余项国家技术专利，主打产品为聚乙烯管材，分为给水用、燃气用两大系列。2011年，煌盛承接国家标准化委员会下达的《钢丝网骨架聚乙烯复合管》国标起草任务。
在煌盛生产车间，记者看到，一根钢带增强聚乙烯螺旋波纹管正下生产线，摆放在车间空地。这种管道体型大，还需将钢材的高刚度、高强度和塑料的耐腐蚀、耐磨损和柔韧性等优良性能结合起来。现场工作人员介绍，产品主要用于城市埋地排水、排污。管道系统采用热熔挤出焊接及电熔带等方式连接，适应各种不同工程工况需要。该产品市场应用前景广阔，是目前替代大口径传统排水管的首选产品。
“复合管产品利润率较低，靠数量大才能支撑企业利润。另外，物流成本高，要想跨地区销售，要采取生产基地就近布点，才能让效益最大化。”邵清泰认为，现在的公共项目招投标竞争比较激烈，导致一些项目盲目讲究进购低价管道。事实上，一些低价管道是用回料生产的，而回料和新料的价格差达5%至6%。煌盛要做品牌，必须用新料。但价格恶性竞争下，品牌产品有时却吃了亏。所以，接下去，企业把盈利模式逐步向为大型建设单位做配套的方向转变，依托大型企业稳定的项目来源，扩大公司产品的销路。
他还表示，现在做企业必须找资本市场融资，不然企业发展大了总会受于融资渠道窄的困扰。煌盛集团旗下的煌盛管件已在新三板上市，希望未来企业能成功从资本市场获取资金，助力企业稳步发展。